Название проекта: Studia3D Aggregator – маркетплейс 3D-печати.

Руководитель проекта Studia3D Aggregator: Камоничкин Дмитрий Тамашевич; e-mail: dk@studia3d.com

Заместитель руководителя проекта Studia3D Aggregator: Дегтярева Анна Николаевна; e-mail: ad@studia3d.com

Проблема: высокая цена на 3D печать в России, большая часть которой заложена в цене транзакции, логистики и консультации. Разрабатывая автоматический сервис мы уменьшаем эти составляющие, что прямым образом отражается в стоимости конечного изделия на выходе. Разрабатывая сервис мы используем новый канал привлечения клиентов для производств, что уменьшает затраты на рекламу самих производств, как следствие уменьшает простои оборудования.

Решение: Благодаря системе позволяем клиенту на простом интуитивном уровне познакомиться с технологией, в автоматическом режиме рассчитать стоимость и оформить заказ, не тратя ресурсы на обработку заказа, вовлечение клиента и лишние HR ресурсы.

Инновационность заключается и в подходе – заказать 3D-печать по аналогии с заказом такси, и в том, что до этого автоматизированного сервиса по заказу 3D-печати онлайн не было запущено ни одним участником рынка.

В большинстве производственных сфер возникает необходимость создания 3D-модели: медицина, архитектура, дизайн, промышленность, текстильное и продуктовое производство, маркетинг (данные взяты на основе выполнения реальных кейсов компании). Аддитивное производство обладает рядом преимуществ перед традиционными технологиями производства пластиковых изделий. Однако трехмерная печать зашла на Российских рынок значительно позже, чем на зарубежный, в следствие чего, российский потребитель недостаточно осведомлен о возможностях аддитивного производства. Несмотря на это, Российский рынок аддитивных технологий демонстрирует рост в среднем на 20 % в год (Ref: ИЛМиТ НИТУ «МИСиС»).

Ситуация на мировом рынке показывает прогрессивный рост, как и продаж 3D-оборудования, так и прибыли отрасли в целом (Ref: Wohlers, Citi Research, SmarTech, Garner, PWC, Fast Radius).

Спрос на 3D-печать находится в прямой зависимости от спроса на пластик и изделия из него. По данным Росстат в 2010-2017 гг. в России наблюдается рост объемов полимерных изделий. Согласно прогнозу, отраженному в дорожной карте Минпромторга РФ проекта по развитию подотрасли переработки пластмасс, душевое потребление изделий из пластмасс в 2025 г. оценочно составит 71 кг/чел – увеличится относительно уровня 2016 г. почти в 1,5 раза.

Несмотря на рост экспорта пластмассовых изделий в РФ, он более чем в 4 раза меньше импорта. В результате внешнеторговое сальдо подотрасли сохраняет отрицательное значение с 2014г. Это связано снеконкурентоспособностью российского производства пластиковых изделий.

Предоставляя пользователю удобный подход в взаимодействии новейших, но сложных технологий мы решаем вопрос быстрого взаимодействия клиента и производства.

Как это работает?

Представим, что я инженер-конструктор, который разработал принципиально новую деталь. В современном мире в процессе проектирования создается 3D-модель. При наличии 3D-модели я могу не просто заказать 3D-печать, а предварительно «примерить» деталь на устройстве с помощью AR-технологии в приложении Studia3D Viewer. Использование уже разработанных каналов по привлечению клиентов позволяет увеличить понимание в использовании технологий 3D-печати в проектах.

Коммерциализация предполагается в рамках следующих направлений:

  1. Заполнить собственные производственные мощности.
  2. Подключение партнеров компании к приложению, запуск сетевого производства по всей территории РФ. Сдача marketplace приложения в аренду для снижения сбытовых издержек, и, как следствие, конечной цены для Потребителя. В дальнейшей перспективе выход на международный рынок.

Наши услуги:

  1. 3D-печать на заказ – действующий и растущий бизнес.

В наличии большое количество 3D-принтеров, материалов и технологий 3D-печати. Высококвалифицированный штат инженеров узкой направленности. Мы оказываем не только услугу изготовления изделий с помощью 3D-печати, но и интегрирования технологии в другие отрасли, научно-исследовательские работы, обучение (сертифицированное), ремонт оборудования, изготовление макетов и арт-объектов, мелкосерийное производство, проектировку 3D-моделей, 3D-сканирование и разработку комплексов автоматизированных систем на базе аддитивных процессов. 

  1. Интернет-магазин – торговля 3D-принтерами, расходными материалами и запчастями для 3D-принтеров, 3D-моделями, изделиями из 3D-принтера.

Наши сервисы:

3Dprint Calculator  – система автоматического расчета стоимости и оформления заказа на 3D-печати. Работает с огромным количеством форматов 3D-моделей. Актуальные материалы и цены. Конверсия 95%. 

Web3D Viewer – бесплатный просмотр 3D-моделей в браузере без необходимости устанавливать дополнительное ПО на ПК. Поддерживает просмотр характеристик 3D-моделей.

STP to STL – Конвертер форматов 3D-моделей. 

Mobile3D Viewer – приложение для смартфонов на базе iOS и Android. Приложение поддерживает все функции WEB сервисов. Открытие и просмотр 3D-моделей с возможностью заказать 3D-печать прямо на телефоне. В приложение интегрирован чат с нашими специалистами и файловый менеджер для работы с 3D-моделями. Сценарий тот же: предоставляем возможность бесплатной работы с 3D-моделями, рекламируя услугу 3D-печати. В ближайшем обновлении интегрируем в приложение интернет-магазин. Из интересных нововведений в будущем добавиться возможность работы с моделями в режиме AR. То есть вы сможете «поставить» вашу 3D-модель, например, на стол. Здорово, не правда ли? Затем мы добавим поддержку возможности 3D-сканирования с помощью лидаров, встроенных в смартфон (iPhone 12 Pro будет поддерживать эту функцию, а iPad Pro и некоторые модели Samsung Galaxy уже поддерживают). 

Серверная часть:

Studia3D Aggregator – Маркетплейс 3D-печати, предоставляющий возможность подключившимся продавать изделия из 3D-принтера, полигональные 3D-модели и получать заказы на 3D-печать, при наличии 3D-принтеров. Система поддерживает все вышеописанные сервисы. Если с продажей моделей и изделий все понятно, то на услуге остановимся подробнее. Если к нам придет заказ на 3D-печать, например, из Германии, то необязательно печатать его в России и отправлять туда. Если система обнаружит подключенного исполнителя с необходимым оборудованием в Германии, отправит этот заказ ему. Это уменьшает срок выполнения заказа и сокращает логистические расходы. Мы получим комиссию с оплаты клиентом. Все работает в автоматическом режиме. Система распределения заказов работает не только по местоположению. Фильтров большое количество.

В наличии зарегистрированная торговая марка: «Studia3D Aggregator»

Существующие каналы привлечения клиентов:

Контекстная реклама, Яндекс.Маркет, SEO, SMM, YouTube, Приложение для Смартфонов, Тематические порталы и форумы.  

Стратегия развития – выход на международный рынок с предоставлением удобного сервиса по 3D-печати. (Европа, Америка) А с появлением новых возможностей за рубежом появится возможность роста интернет-магазина в России за счет появления новых связей, упрочнения логистики и новых поставщиков.